2023年11月16日，“律师升级之阶系列讲座”（第六期）《律师谈判实战要点分享》由辽宁昭明律师事务所合伙人、大连市律师协会房地产与建筑工程法律专业委员会副主任郭柏然律师主讲。
提起谈判，大多数人可能会想到双方坐在谈判桌前相互对峙，唇枪舌剑、咄咄逼人。但一场优质的谈判的核心不在于赢得口舌之争，而在于切实解决双方的问题、达到利益共赢，并对双方进行赋能。法律人并不是天生的谈判专家，法律知识也只是谈判的基础和底线，如何建立谈判思维、掌握谈判技巧，对青年律师从事法律服务工作具有重要的参考意义。
在本次分享中，郭律师从律师视角出发，将律师参与谈判的常见场景分为三类：商业交易合作谈判、争议纠纷谈判、诉讼和解调解谈判，并总结了不同场景之下谈判应注意的事项和解决方案。具体到律师如何操盘一场谈判，郭律师围绕谈判的全流程进行了精讲，涉及详尽的信息收集、双方筹码的排列对比、谈判目标的确定、谈判问题清单的拟定、团队部署、开局、谈判策略的运用、收尾、复盘优化等环节的要点把控。期间穿插了丰富的谈判实例，融入了精湛的谈判技巧和深刻的哲学智慧，为青年律师生动地呈现了一场实务盛宴。
谈判是一场不确定性的博弈。人们对未知事物容易产生焦虑，如何使谈判过程可控，使谈判结果趋于合理化、可落地化是律师的必修课。郭律师建议青年律师应利用自身专业优势，将诉讼经验和非诉技巧有效结合，构建适合自己的谈判思维体系，将谈判技巧内化为自己的能力并最终自然而然地运用在生活和工作当中，最终达到在谈判中协同共赢的理想状态。
2024年，“律师升级之阶”系列讲座将继续优化升级，欢迎更多的律师同行关注与参与，相信我们的努力会让青年律师的成长更加轻松、行业越来越好！
